廣州服裝vi設(shè)計公司是銷售中的一個重要因素，管理、減輕和操縱風險的方法有很多。可以爭辯說，對于買家和賣家來說，最大的風險是任何參與旅程的人都無法預(yù)見的風險。但是不可預(yù)見的風險和被忽視的風險之間有很大的區(qū)別。如果您在每次會議或銷售后分解游戲磁帶，您應(yīng)該能夠不斷識別和/或預(yù)測可能出現(xiàn)的或常見的風險。

廣州服裝vi設(shè)計公司正如我們在討論探礦反對意見時所強調(diào)的那樣，雖然我們可以預(yù)測五六個最常見的反對意見，但有時會出現(xiàn)新的反對意見。廣州服裝vi設(shè)計公司第二次接連聽到，確認這是一個反對意見，一個勘探意義上的“風險”；作為專業(yè)人士，我們有責任以保留和促進機會的方式準備好應(yīng)對它。與風險一樣，您審查和準備的越多，廣州服裝vi設(shè)計公司遇到不可預(yù)見的風險的可能性就越小。

但是，我們面臨著一種風險，但許多人選擇這樣做，這就是不作為的風險。廣州服裝vi設(shè)計公司在大多數(shù)情況下，我們談?wù)摰氖琴I方的不作為，但如果您是經(jīng)理，您就會知道有時，是代表不作為會帶來風險；雖然我必須說，后者更容易解決。

廣州服裝vi設(shè)計公司知道現(xiàn)狀對買家有很大的吸引力和安慰。我們一次又一次地被告知，客戶的自滿，現(xiàn)狀，是我們最大的競爭對手，沒有爭論，我們接受了很多方面的培訓(xùn)，讓潛在客戶看到我們，我們的產(chǎn)品，改變的概念，在風險較小的情況下。但不可回避的事實是，除非導(dǎo)彈直接射向建筑物，否則大多數(shù)人的傾向是不采取行動，或采取盡可能少的行動，以免改變或動搖現(xiàn)狀。

廣州服裝vi設(shè)計公司進行任何銷售的目標之一是處理不作為的可能性。鑒于我們生活在一個“足夠好”的購買環(huán)境中，而且大多數(shù)產(chǎn)品與競爭對手沒有區(qū)別，買家不愿采取行動可能是您面臨的最大風險。如果你能讓他們在正確的方向上以最輕微的方式移動，你就可以使用所有常用的方法來建立這個小勢頭。他們說生活是個婊子，但我投票支持慣性。廣州服裝vi設(shè)計公司處理它的唯一方法是直面，這意味著您需要以 a) 不會嚇到他們的方式提出這個問題；b) 讓他們公開表達他們的恐懼。請記住，它比您的產(chǎn)品更重要。

廣州服裝vi設(shè)計公司有內(nèi)部流程、對其他部門的影響、個人和“公司政治”風險、實施以及那些項目被轉(zhuǎn)移到實施你的項目的潛在剪斷，等等。如果你能讓它們浮出水面并表達清楚，你就可以處理它。廣州服裝vi設(shè)計公司可以先舉一個例子，一個基于你對以前類似銷售的評論的可靠例子：“你知道瑪莎，我在克利夫蘭的這家公司工作，他們對 __________________ 有以下?lián)鷳n。”

看看他們對此有何反應(yīng)，如果他們要求您詳細說明，則表明他們承認并愿意探索，這是您更開放的機會。如果他們沒有反應(yīng)，廣州服裝vi設(shè)計公司繼續(xù)提供更多細節(jié)，“結(jié)果他們長時間保持觀望。直到（發(fā)生這種情況，他們看到，客戶離開，市場份額減少等）之后，他們才最終實施了該系統(tǒng)，但是……”如果我們不取消不作為，這是B2B 銷售中最常見的風險之一。重要的是要記住，處理不作為的風險是公式的一部分，廣州服裝vi設(shè)計公司仍然需要了解他們的目標、您可以添加的內(nèi)容以及在銷售周期中為您提供動力的所有事情。但是讓它們動起來，對銷售的其他元素保持開放，你需要移動它們，并消除不作為的風險。