這是一個可怕的世界，存在許多恐懼；商業(yè)周期的未來、新的稅收以及公司vi形象設計的銷售團隊在面臨又一個充滿挑戰(zhàn)的一年時的恐懼。所有這些恐懼都會影響公司vi形象設計的計劃行動。情感一直是銷售環(huán)境中的主要因素。今天的買家更傾向于風險，銷售人員更謹慎，更不自信，更糟糕的是，買家和賣家之間的關系陷入了成本與價值的關系。

沃爾瑪的心態(tài)

很明顯，沃爾瑪的心態(tài)已經站穩(wěn)腳跟。多年來，沃爾瑪一直向供應商施壓，要求他們提供低成本的選擇。就在今天，我聽一位潛在客戶描述了他們的潛在客戶如何對待他的銷售團隊，以及他的銷售團隊如何害怕嘗試尋找“全新”機會——“這完全是關于低價供應商關系與我們喜歡的工作方式我們客戶的咨詢合作伙伴，”他說。

好消息是在科技領域，有兩個因素使我們與沃爾瑪的心態(tài)不同。在銷售公司vi形象設計的解決方案時，公司vi形象設計可以銷售生產力增強、業(yè)務效率和成本效益。如果你做得對，你可以同時出售兩者！我要求公司vi形象設計考慮其他行業(yè)如何應對這些最重要的業(yè)務挑戰(zhàn)。問題是：作為所有者或銷售主管，公司vi形象設計如何降低銷售團隊中的恐懼，以及他們如何接近潛在客戶或客戶以降低恐懼？在最近的一次會議上，我主持了三個背靠背的分組會議。在閱讀評估和之后的對話中，我聽到了這些基于恐懼的問題：“我該怎么辦……？” 公司vi形象設計有什么推薦的嗎…？” “我該怎么解決……”你采取什么行動來減少恐懼？

創(chuàng)建銷售主題。

大多數人會認為這是一個軟弱的行動，但是如果你花時間創(chuàng)造一個你相信的口頭禪或格言，并且你將精力集中在與你的銷售團隊一起加強它，你想要的態(tài)度就會建立。在田納西大學，他們展示了前總教練 Neylands 7 Maxims。他的第一點是：犯錯最少的團隊獲勝。我已經使用了基礎知識，否則我們將主導我們的市場并采取自信的銷售方法。每一個都是為了建立一定的銷售心態(tài)而設計的。

讓公司vi形象設計的銷售團隊專注于應對非 IT 決策者的業(yè)務挑戰(zhàn)。

這需要銷售培訓，包括在公司vi形象設計的銷售會議中添加角色扮演。公司vi形象設計的團隊必須了解的問題包括：運營效率、成本控制、客戶響應能力、收入增長和增加市場份額。CEO、COO、CFO、銷售/營銷副總裁、人力資源副總裁或制造副總裁關心哪些問題？如果公司vi形象設計向首席運營官提出商業(yè)案例，他們可以找到資金。讓公司vi形象設計的銷售團隊更有信心；為他們提供在艱難的銷售情況下保持自己的知識。心理韌性很關鍵。

重新評估公司vi形象設計的營銷和信息傳遞。

要獲得關注，公司vi形象設計需要考慮“前衛(wèi)”并在市場上脫穎而出。重要的元素是創(chuàng)建多個消息傳遞，以解決上述 #2 中的業(yè)務挑戰(zhàn)。廣告系列應側重于公司vi形象設計嘗試解決的特定職位。大多數合作伙伴使用相同的消息來處理所有職位，或者最糟糕的是，他們使用技術消息，期望業(yè)務決策者理解或將技術宣傳轉化為有效的商業(yè)利益。運行專門針對某個職位的“商務早餐會或高管論壇”活動，并為該職位提供適當的信息。“提高客戶滿意度并降低成本”肯定會引起營銷副總裁或首席運營官的注意。

不要害怕；意識到。最重要的行動是采取行動。銷售領導者必須認識到他們的環(huán)境并通過有組織的攻擊計劃建立成功的文化。